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[官方]分销商销售说明

07-Mar- 2014

 淘宝分销的部分操作
 
自从招募分销商以来,许多分销商在和我们合作后,并没有产生较好的效果,经过分析,主要有几个方面的原因。可能是并不太了解分销的操作和相关商品发布的流程,因此,我们在后期会逐步根据自己的了解,与分销商进行操作和发布的一些交流,也请把遇到的相关问题和我们进行交流!
 
不了解基本的操作流程,这个环节导致有很多人在招募分销成功,得到授权后并不知道怎么和供应商合作,如何把产品发布上去,特别是运费、价格、标题等的一些基础设置,常常会进入一个误区!直接下载上架的方式,则会出现价格乱七八糟,运费包邮,商品标题和原店家完全一致等无效发布!有些人更是不知所措,其实一次机会往往就在你不注意的时候失去了。
 
我们会根据店铺的信誉和店铺销售商品,酌情筛选分销商,被我们接受的招募分销首先是幸运的,因为你们是我们在很多招募对象中选择出来的!对于我们彼此都是一个机会!所以希望互相珍惜,共同提高!
 
在得到授权后,你就会看见我们授权你分销的系列商品,包括标题、图片、价格等。进入我的淘宝-管理我的店铺-分销平台,了解一下有关分销的操作!再找到我们的相关商品,下载商品,同步运费模版,同步库存数量,然后编辑商品、标题、说明、价格、设置运费模版,然后就可以上架销售了!当然,要有效产生销售,个别细节还是要注意的!
 
为合理操作和管理,首先在自己的店铺设置分类进行管理,增加凯聪商品的类目,便于后期进行管理和操作,小分类根据我们的商品系列可以设置防盗报警设备、红外一体机、采集卡等,在设置好后,发布商品的时候放置到对应的类目。接下去你就可以做以下事情了!我们不希望有商品就下载发布的分销商,认真对待,更会提高你的成交几率!所以不妨有选择性的挑选你想要卖的商品进行下载。
 
1、选择商品,作为销售者,首先必须大致了解商品,不然顾客一问三不知,我想也是难以成交的。而你选择的商品,大致应符合店铺销售类目,因为专业,所以信赖,我们一般选择的分销商会以小家电、家居、厨房用品类的店铺,太大的差异,同样会导致顾客对你的不信任。不要以为别人能够做的事情你也能够做,别人能够卖的产品你也能够卖,合理选择合作伙伴,挑选有销售前景的产品,对于网络销售开展很关键!不然谁都是柠檬绿茶,谁都是双生儿了!我们务实的开展销售,提供有效的商品供你选择,求精更求有效!
 
2、同步库存,一般我们的商品都是有大量库存的,但是后期我们会做到网络标注和实际库存对应的做法,确保每一个销售都是有效的实际库存,当然你也可以根据店铺需求进行设置,因为暂时的这个库存数字只是一个虚拟的,如果你没有同步,则不会跟随我们店铺的库存变化进行自动调整。避免销售后无货的尴尬,同样避免有商品未上架失去的销售机会!
 
3、下载运费模版,也许你的店铺本身有运费的模版设置,但是因为我们从上海发货,实际的产生运费肯定和你自行发货的运费会有差异,因此同步我们的运费模版很关键,直接下载和上架,所展示的运费肯定是包邮的卖家承担运费,这样你就会贴运费了。我们的运费是按照公司和申通、EMS、宅急送等快递公司的协议价格设置,相对来说还是比较优惠的。但是一定要让顾客明白,我们是上海发货,N公斤,所以收取多少钱!合情合理,顾客更能够接受!
 
4、合理定价,淘宝是一个价格透明化的销售空间,同一个产品或者同类产品在淘宝可能有N个不同的卖家和商品发布,因此价格也会有所影响。我们提供了供应价格,和授权合理调整的零售价格权限,每个商品建议编辑发表,直接上架的价格淘宝自动生成的可能就是我们授权的最高价格,这样你肯定也卖不出去了!这里的技巧是在发布一个商品前,不妨用关键字对比一下其他店铺的挂牌价格。而我们授权的最底线,则是我们网络最低挂牌价格,对于低于这个价格的销售人员,我们会管理并取缔。
 
5、编辑标题,这个很关键,不要忽视!我们的标题虽然很详细,但是因为30个字的有效空间,因此我们不建议完全不编辑的直接发表,这样顾客一搜索,很多分销商和授权商家的标题完全一致,你被选择到的几率会很低。不如根据店铺特色和产品特性,重新编辑应用一些关键字,尽量做到差异化。而添加钻石信誉、皇冠卖家,在顾客搜索后的挑选来说,可能会更有竞争力。
 
6、商品说明,要了解商品,首先分销商也编辑一下商品说明。说实在的,我们不是图片编辑高手,我们的商品发表谈不上完美,有很多可以提高的空间。当然,这个可以更符合自己店铺的特色,加一点备注或者说明,图文并茂则更有可能出销售效果。而完全和店家一样的说明,大家在一条线上,就失去了你们和主店的优势。
 
7、收藏和购买记录,尽管你已经是钻石或者皇冠店铺,但是不见得新商品上架就有销售记录和收藏记录。而销售记录、顾客评价、浏览量、收藏人数,这些往往是顾客选购商品的关键因素。许多皇冠店零销售的商品,往往就是因为没有起步,一旦有基础后,销售会与日俱增,天天会有销售。所以先期合理定价,建立起人气和销售记录尤其关键,我们不鼓励信誉炒作,这些我相信有经验的卖家知道该如何去做!
 
8、合理的推广手段,网络和现实一样,现在不是酒好不怕巷子深的时代了,让顾客更多的看到你,发现你,则必须结合一定的推广手段,直通车、淘客、链接、网站介绍等推广手段的应用,才能让顾客在茫茫网海发现你的商品,只有被看到,才有被购买的希望。有经验的卖家既然加入了我们的分销行列,同样希望销售产生效益,做一定的推广投入,是有必要的!而作为仅有的分销授权,我们也会定期的淘汰一些无销售的卖家,奖励一些销售突出的店铺。
 
9、关于特殊销售,对于个别产品,我们欢迎相关店铺自己进货销售的方式合作,对于现款进货和批发团购的顾客,在分销价格基础上,我们可以给予一定的特价支持和优惠,这样也许也能够为您获取更多的利润。所以一旦你想改变合作模式或者遇到大单的时候,不妨再和供应商交流一下,相信会为你取得一些帮助!网络代发货分销,供应商会考虑到一些物流成本和风险,这个方面来说,可能还有一定的空间。
 
10、利润核算,利润肯定是建立在销售的基础上,在淘宝,已经不是暴利时代,而薄利多销也不适合网络支付宝交易,因为中间存在的是第三方物流,那么这个利润空间应该在什么范围合适?根据我们的操作,网络实物商品的交易毛利,在10%-20%为一个合理的空间!我们的供应价格和允许的最低挂牌价格中间的毛利是15%,在不承担库存积压,不承担物流风险和售后责任的分销商,有15%-20%的空间,已经是一个很优厚的条件了!如果你认为可以,也可以在授权价格范围内合理调高一点。
 
上述事项是我们根据分销总结的部分事项,分销毕竟这个是新生事物,对于我们供应商和分销商来说,都是陌生的,许多技巧有待探索和提高!希望遇到问题的和我们多交流,取得经验的与大家共分享,相信我们都会有所提高和进步,并因此取得双赢的愉快合作!我们会不定期对分销商进行管理,对分销商的商品发布情况和销售情况进行总结,10天无下载发布商品的直接终止授权,一个月销售不良的提示整改和建议,感谢你们对凯聪安防科技的支持!